Esta web tiene un modelo de negocios basado en la estrategia de marketing de afiliación de los retailers.
A medida que los usuarios buscan cada vez más información online de un producto antes de adquirirlo, los medios digitales tienen un lugar cada vez más preponderante en el viaje del consumidor. Los publishers, como El Comercio, están implementando estrategias de comercio electrónico que los transforman en grandes socios de los ecommerce, porque ayudan en el proceso de conversión.
Según un estudio de Emarketer del 2020, los especialistas en marketing están reconociendo que estas asociaciones con los medios digitales son una ayuda valiosa para acortar el embudo de compra de un producto. Debido a este nuevo escenario, el Grupo El Comercio ha lanzado Reviú, una web de reseñas de todo tipo de productos que ayuda al consumidor en la búsqueda, selección y adquisición en una ecommerce, reduciendo así significativamente el tiempo de todo el proceso.
Contenido
El Comercio ha firmado una alianza con la plataforma especializada en guías de compradores a nivel mundial Revoou. Nuestro nuevo socio se enfoca en el periodismo del consumidor para evaluar y analizar productos y servicios, y elabora decenas de reseñas y comentarios para que la decisión de compra online sea más transparente.
Unida la experiencia de Revoou con la credibilidad de El Comercio es que nace Reviú, que ha comenzado con la publicación de reseñas y comparaciones en las categorías de Tecnología, Hogar, Electrónica, Salud, Belleza y Deportes.
El viaje del consumidor
Con este desarrollo de contenido, enlazado a los ecommerce, Reviú ayuda a los minoristas a llegar a más y nuevos consumidores. Los usuarios utilizan cada vez más Google como plataforma de búsqueda de información. El Comercio y su autoridad SEO busca posicionar las notas de reseñas en las primeras posiciones. Así, los usuarios encontrarán rápidamente información de los productos en los que están interesados y accederán directamente a los ecommerce. Esto reduce el embudo de compra y facilita la conversión.
Cada vez más, los usuarios hacen clic en los ecommerce o medios digitales para acceder a la información de productos que quieren adquirir. En el tercer trimestre de 2020, GlobalWebIndex (GWI) realizó una encuesta entre millennials de 24 a 37 años en todo el mundo. El 51% de los participantes dijo que usaban motores de búsqueda para investigar sobre toda clase de productos o servicios. El 48% comentó que utiliza las redes sociales. Y en el tercer puesto aparecieron las reviews profesionales, lo que refleja cómo los compradores buscan cada vez más a este tipo de páginas.
Modelo
El modelo publicitario que pondrá en práctica Reviú tiene como base los links (UTMs), que enlazan directamente las reseñas con las plataformas de venta de los clientes. Gracias a estos links, los ecommerce que quieren conversiones de ventas, pueden acceder a un modelo de CPA (costo por adquisición), también conocido en este contexto como marketing de afiliados. Aquí se plantea un esquema en el cual un medio digital, por ejemplo Reviú, se afilia al ecommerce y cobra una comisión por cada usuario que accede a la plataforma de venta desde una de sus reseñas y adquiere el producto.
También trabajamos con un modelo de CPC (costo por click) para aquellos ecommerse o plataformas que tengan como objetivo obtener más tráfico.
Para más información de Reviú pueden comunicarse con el jefe de producto, Jorge Luis Cruz: jorge.cruz@comercio.com.pe